【会员动态】专访溢唐数据：拒掉70%想链改的客户，订单依然排到明年6月
发布时间：2019-09-02 03:42:15 来源： 本站 浏览次数：609
一年多来，在世界各地呼喊“区块链革命”的口号声中，无数企业甚至是政府组织转向区块链寻求业务升级。这其中，既有 Facebook 这样互联网巨头，也有一批原生于行业中的明星公链项目，譬如已经上线的 Cosmos 和即将出世的 Polkadot。但正如溢唐数据CEO 曾熙所言，在现有的区块链中，Cosmos等公链从基建切入却迟迟没等到用户，不少公链抱着对美好世界的构想，最后只能上所割韭菜；而 Facebook 等携带大量用户的巨擘，则在监管的层层阻击中停滞不前。
如果说区块链 to C 应用暂时遇阻，那么 to B 呢？
曾熙所带领的溢唐数据，就从传统金融科技企业转型为 to B 的区块链服务商。在他看来，区块链对于那些被巨头垄断行业的中小企业来说，可能是个逆风翻盘的机会。
根据曾熙的经验，大企业出于对法规的顾虑多对链改敬而远之，而没有关注度的中小型企业反而更易顺利通关。溢唐数据就曾帮一家上市公司旗下的全球社交应用进行链改，可以说是 Libra 的小型试验。
链改即“区块链+”，指代传统企业进行不同程度的区块链改造。“互联网+”产业的升级持续至今，对于区块链而言则方兴未艾。前有巨头折戟，后有勇者奋进，而要成功链改的核心是什么呢？
曾熙认为，那就是项目要从自身的商业模式上创新，将自身利润分享给参与者，通过做大规模盈利。
“参与即有所得”，无论是实在的经济激励还是这种分享利益的理念，链改的项目对于用户、供应商等参与者不无吸引力。
曾熙还相信，区块链在未来很可能只是一种工具；现在行业尚处萌芽期，要大规模应用至少要两年之后，或者说再经历过一次牛熊交替。
为什么呢？“牛市是比特币、区块链技术验证自身价值的机会；同时牛市也会带来泡沫，“性感的项目都会有泡沫”，现在的一些尝试未来是要被人们淘汰的。尔后，行业由牛转熊，链圈将变得资金很少、没有希望，只有在这时还在钻研的人才能做出实用的商业逻辑，并逐渐获得行业地位。
在Odaily星球日报近日对溢唐数据CEO曾熙访谈中，曾熙介绍了溢唐提供链改服务一年多来的其它经验，譬如客户对区块链的认知如何，他们普遍担心哪些问题，为什么溢唐要拒绝掉 70% 的链改客户等。
以下为部分访谈实录：
区块链+的市场认知和发展阻力
1、Odaily星球日报：区块链的适用范围、场景一直在遭质疑，行业有泡沫存在，你对于区块链+或者链改怎么看？
曾熙：首先，金融行业对于区块链肯定是有需求的。
我们一开始在传统金融里面做交易系统，这里面有大量的业务需要第三方进行清算，而且还要跨越系统，比如说从一个交易所到一个支付公司甚至是银行系统间进行清算。用传统方式的话需耗费大量时间精力，而区块链可以很快实现这一点。
同时这个行业也存在问题。比如公链没有用户，不少项目只能沦为割韭菜的镰刀。
一般的项目会先做公链，再大力宣传让人去用他的链，包括用户和开发者。但就像现在我们所看到的，很多链都没人用。它起初的那些伟大构想不仅没实现，在落地时可能还变成了单纯上币割韭菜。
这是其一。其次，不排除有一些实现比较好的链，比如以太坊，但这其中还有一个问题——从公链端到落地场景端间缺乏一个中间层，这个中间层不仅能提供易用的插件，更要帮助企业实现它的商业逻辑。
现在，企业怎么用公链实现自己的业务逻辑，处于一个少量探索、大量空白的阶段。一些链，包括上了链的应用都做的虎头蛇尾的，这是区块链技术落地存在的一个痛点。
2、Odaily星球日报：这种以区块链为噱头，不是圈钱就做着做着没声儿的项目，会不会让人们觉得链改不务实？你们接触的客户对链改的认知普遍如何？
曾熙：实际上在这一年半的实践中，我们能明显感觉到企业主对区块链是越来越接受的。
首先，因为不断有有眼光的企业主在考虑应用新技术来提高生产力。比如在防伪溯源等领域，区块链能增强信用背书，这一点基本上已经完成市场教育了。另外，区块链带来的财富效应也是最好的教育方式。
刚刚也提到，这个财富效应彰显的过程中会存在大量泡沫。没办法，泡沫是一定会有的，性感的项目都会有泡沫。
那么怎么尽量减少泡沫呢？
我们非常强调所服务的客户在价值观、初衷和我们是一致的，也就是要有区块链的分布式的理念在。比如他做这个业务，想要更多人参与，那么他需要以一种更公平、透明的方式，让参与者都能分享蛋糕做大的红利。
我们认为这个是区块链非常性感的一面。就像比特币因为其先进理念而发展起来一样，我相信链改项目以这样的出发点，一定会有越来越多的人和他走到一起，把这个事情做大。对于有这样的初心的项目，基本上我们也会很快和他达成合作。
3、Odaily星球日报：以溢唐数据的业务量为例，目前是处于供不应求，还是需大力 BD、教育用户的状态呢？
曾熙：老实说是供不应求。我们的客户基本上是靠口碑传播过来的，现在订单已经排到了明年 6 月，所以基本上不会主动去获客。实际上我们已经把其中 70% 的项目都拒绝掉了。原因有二。
首先，我们会看项目的业务场景在不在我们所专注的范围。我们公司专注借助自有底层工具（比如说存管、支付、清算）去设计和落地项目的新经济模型。
其次，因为这个行业有各种浮躁的声音在，所以我们不能不挑剔客户。上面也说到，我们只和价值观一致的人合作。
区块链+的落地情况
4、Odaily星球日报：溢唐在链改的实践中，会看到传统的企业面临哪些共性问题，可能区块链能有帮助？
曾熙：这的确是个值得关注的问题。我们在实践中看到很多中小企业，包括作为创业公司的我们在内，在发展过程中会受到一些大企业甚至是垄断企业的挤压，这类中小企业就能借助区块链，从经济模型上进行创新，从而获得一个逆风翻盘的机会。
在这里我举个例子。旅游业中有个做订机票的巨头，市值在千亿人民币以上，但它的渠道供应商大部分都在亏本，日子过得都不好。这些供应商因为利益有限，基本没法提供更好的服务，由此损害了消费者。在整个链条中，除了成就那个巨头自己外，对其它人的好处是日渐稀薄。我们认为这不合理。我们在类似链改项目中都会解决这个问题，将把这个平台的利益进行再分配。
所以，无论哪个行业，只要存在这种利益分配不公的现象，大多都是能进行区块链+的尝试的。
除了中小企业，Facebook、沃尔玛这样的巨头也在自我革新，可见未来链改很可能成为一种常态。
5、Odaily星球日报：有意向链改的企业可能会担心哪些问题呢？对于这些顾虑，有什么比较好的解决方案的？
曾熙：像 Facebook 一样，他们担心的主要问题还是法规。国内有关链改的法规还不够完善，人们不清楚什么能做什么不能做，会让一些客户非常担心。它本身可能融了大量传统资本的钱，需要在股东利益和政策的不确定性之间平衡。
这就是大家最主要的顾虑。所以，我们配有一支律师团队，会结合法规和客户公司情况来规避国家明令禁止的业务，对于还未有规定的地方，我们会对情况、趋势做一个判断，供客户参考。
6、Odaily星球日报：您觉得 2B 的区块链技术服务市场处于怎样一个阶段，是萌芽期，还是快速发展期？未来会发展成什么样？
曾熙：我们认为现在还处于萌芽期，大家都在尝试方向应该怎么走的阶段，没有特别成型能迅速铺开的案例。区块链在未来有可能只是一种工具，它要大规模使用可能还要18个月到两年之后，或者说再经历过一次牛熊交替。
为什么这么说呢？牛市是比特币、区块链区块链验证自身价值的机会；同时牛市也会带来泡沫，现在的一些尝试未来是要被人们淘汰掉的。
尔后，行业由牛转熊，链圈将变得资金很少、没有希望，只有在这时还在钻研的人才能做出实用的商业逻辑，并逐渐获得行业地位。所以我们认为，区块链的大规模的爆发需再经过一轮牛市的普及，并继续在熊市中积蓄实力。
7、Odaily星球日报：在诸多区块链技术服务服务商中，溢唐的打法是什么？为什么这么考虑？
曾熙：上面也提到了一些。我们的打法，是我们基于场景输出经济模型，并非硬给客户套技术。
所以这件事的重心，是要求你有强大的建模能力。
我们是怎么做的呢？链改是一个全新领域，所以在做案例的过程中会不停踩坑，然后成长。没有其它更好的办法。
当然，在这个过程中也要控制试错成本。
